孟昭春《成交高于一切》发行台湾引起较大反响

2011-08-20 14:48:08 作者：吴凤华 安振坤 来源：原创 浏览次数：0

2010年10月，由机械工业出版社出版并发起的孟昭春《成交高于一切》专著在台湾发行后，引起较大的反响。该书以成功的经验、全新的视角、先进的理念、科学的方法，诠释了中国大陆在改革开放进程中，经济崛起的奥秘，并通过企业管理、营销策略表现了大陆企业优秀的经营和管理模式，用通俗易懂、内涵丰富、实战心得、成交密码，演绎了高端经济和市场、商业成功与迅猛发展的体系构架，使读者不仅在获得知识、养伤并得以充实的同时，也在攫取丰富的精神食粮的基础上武装自己的头脑。

《成交高于一切》围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招，讲求的是以成交作为企业生存的命脉。在销售过程中，保持不变的两个硬道理就是第一卖出去，第二卖上价。而实现这看似简单的两点，是所有企业一直不能松懈，而且不断研究和实践的课题。《成交高于一切》的大客户销售十八招，内容简洁、深刻、实际、有效，与其它管理和营销类书籍相比，，独具了开启心窗，直接受益的特点，书籍在台湾刚一面市，就受到了社会各界，特别是理论研究和商业企业界的关注，吸引了广大同胞的关注和学习、研究、借鉴、品读的极大兴趣，并给予了较高的评价。

《成交高于一切》除在营销战略上独树一帜以外，还渗透着国学思想与风格，不仅具有指导性、点播性，而且还具有探讨性、可读性，深受台湾读者的欢迎，成为大陆在台湾管理营销类最受推崇的畅销书之一，也是中外作者在台发行的最受喜爱的畅销书之一。

早在2006年，《成交高于一切》营销著作在北京西单图书大厦进行首发式之后，就迅速进入了同类书籍的热销之中，并保持4年销量遥遥领先，书中带有尖锐的客户心理分析，反映出了深刻的心理学关系，对于市场的准确透视，反映了深厚的客观定律，特别是融入的国学精粹，在经营活动中的重要地位和重要意义，表现出了独到的见解和智慧的思维，环环相扣，交相辉映，使读者品读后既感到实实在在，甚至是触摸的到，又感到耳目一新，心门豁然通达，深受启发，这也是《成交高于一切》能再次以升级版的面孔出现在海峡对岸，发行到台湾的主要原因。

孟昭春在1996年就已接触了台湾的营销专家，并在彼此之间的营销体验、方法、战略上进行过多次交流与探讨，对台湾的营销策略与经营及经济模式有初步的掌握和了解，以至于通过两岸营销专家整合，及统一战线的理念和思想，与台湾营销专家合作共同开创事业，总结出了许多宝贵的经验。2003年6月，孟昭春邀请台湾生命潜能研修导师许宜铭先生，在大陆开办首期《领袖工作坊》，并继2009年10月，作为中国首家孟子学院的发起人之一，在徐州师范大学成立了孟子学院之后，与港、澳、台同胞及企业合作，邀请海内外企业家、政治家和社会名流共同参观孟子学院，举行共同祭奠孟子活动，通过创办孟子学院进行国学交流，共同感受海峡两岸共有的、不同的文化，这是《成交高于一切》能够在台湾顺利发行并迅速受到关注和重视的动力和基础。

掌握、了解和消化国际及两岸既有商业文化的共同点，又有差异的不同点，是孟昭春通过实战，科学撰著的可贵而精明之处，《成交高于一切》展现的是中国特色市场经济、商业文化、营销战略的实战攻略，解析和传授具有中国风格和色彩的商业营销活动，从基本点上与台湾的经济理念、商业模式、经营方式、格局、策略有较大的区分，但从文化渊源上又有可共鸣之处，从传统文化概念、思想上冲淡了差异性，体现出一个成功成熟有着一定影响力的企业家各方面价值完美追求的过程，给人以全新的感受。

《成交高于一切》浓缩了孟昭春32年的教育、企业管理、培训、16年的营销实践，几百次的成交心得，12年的创业经验的心血与精华，在国内、在台湾产生较大的影响，成为营销类畅销书并不奇怪，这是必然结果。孟昭春把这本书作为升级版发行到台湾，就是要在CBD创建国际一流商业圈工作中多做贡献，以更高的姿态展现北京CBD高端经济与商业文化教育培训产生特有的魅力和风采。通过两岸同胞的互动，情感与信息的传递，增进相互之间的了解，促进两岸的交流，拉近和缩短两岸之间的距离，消除猜疑和误解，打开心灵的门窗，早日投入到祖国的怀抱，投入到祖国经济建设大潮的快车道上来。

《成交高于一切》在台湾的发行，增进了两岸文化交流与进步，推动和提升了世界华人对中华民族的归属感，对中国传统文化的认同感，对中华人民共和国的自豪感，对做一名中国人的幸福感和光荣感

(文/吴凤华 安振坤)